人は〇したいのか？〇したくないのか？

世界を旅するブロガー！

川島様メルマガシェアです。

誰もが一度は出くわしたことのある？
体験ではないでしょうか？

それではどうぞ！！
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人は得したいのか？損したくないのか？

何かを売る時に
買うと得であることを
アピールする売り方と
買わないと損であることを
アピールする売り方かあります。

そして、多くの人は
「これを買うと得です」
と言って購入するメリットを
伝えて売ろうとします。

しかし、多くのテスト結果によると
「これを買わないと損です」
と伝えたほうが売上が伸びる
ことがわかっています。

なぜかというと
もっと得して
いい思いをしたいという人より
損して嫌な思いをしたくない
という人のほうが多いからです。

人は今持っているものを
とにかく失いたくない
生き物なのです。

ですので、もしあなたが
何か商品やサービスを
売っているのであれば
この考えを取り入れて
試してみることをお勧めします。

同じ商品やサービスを売るにしても
紹介方法を変えるだけで、
売上は変わりますので、
こういったことも
意識してみるといいですね。